开yun官网入口登录APP下载 怎样制定切实可行的销售及计划？（一）

起草商业计划

对于一些小店铺经营者来说，如果想让店铺生意快速增长，提高顾客忠诚度kaiyun体育登录网页入口，优秀的员工是愿意与你同甘共苦的。此时一份书面的创业计划书可以让员工了解店铺的文化和店铺管理理念，让顾客了解店铺发展过程中遇到的问题的解决方案，从而提高员工的归属感和消费者的忠诚度。

商业计划书是一份具有说服力的文件，它能证明一家公司有足够的能力销售其产品和服务，获得满意的报酬，吸引支持者。目前，许多人将商业计划书简单地定义为一项战略，这很容易导致目标不明确、商业计划书枯燥无味。原因在于他们将商业计划书视为具有刻板印象的学校作业。

应该说，一份完美的商业计划书应该是一份以销售为导向的文档，目标是让所有阅读商业计划书的支持者和运营者都感到兴奋和期待。这并不意味着你应该在商业计划书中写一些夸张和自我膨胀的陈述。你需要在计划书中加入一些扎实的研究证据和经验来支持你的观点，增加说服力和可信度。

因此，在起草商业计划书时，最好先确定目标客户，这样你的使命感就会更强，写出的商业计划书也会更有方向性和实用性，读到这份商业计划书的人和与公司有利益的个人或组织也会认同你的观点和想法。

确定了最适合您商店的提案类型后，下一步就是组织提案。组织提案没有正确或错误的方法，但一般来说，提案应涵盖以下方面：

1.封面设计

一份精美的封面能为整个计划书增色不少。封面通常有几项内容：封面上不仅要打上公司的名称和地址，还要写上主要联络人（一般是负责人）和联系电话；封面还要记录印刷的份数，以示公司对此事的重视；封面还要警告读者，本计划书的内容属隐私信息，不得复印或传播。

此外，如果公司的产品外观非常吸引人，例如电脑图形或某种新型机械设备，你不妨将照片刊登在封面上。如果公司的产品是低成本的消费品，例如食品，你可以考虑将产品样品连同计划书一起寄给相关利益相关者。

2. 目录要详细

目录要尽量详细，并附上各章节的页码，以免相关人员在阅读计划书时，不喜欢从头读起。有些人可能会先读营销部分或财务部分。因此，您不想因为页码不足而令读者失望！

3.店主的话

业主说明是整个商业计划的缩影。它不是摘要、介绍、前言或要点的集合。它远不止这些。因此，您可以将其作为一份独立的文档，就像一份“商业计划中的商业计划”，它包含了整个业务的精髓和亮点。

这部分可以说是商业计划书中所有内容中最关键的，大多数读者在阅读商业计划书时，为了对整个计划书有个大概的了解，通常会从“店主的话”开始。而这部分也可以说是整个计划书的心脏，值得花更多的时间去阅读。

4. 商店状态

这部分主要讲述门店的策略和内部管理团队。写的时候一定要从门店的历史和现状出发。语言要简洁，特别是门店的发展历程不能长篇大论。

5.市场分析

市场分析要可信、有理有据。例如，潜在买家是谁？有多少？这部分的重点是识别潜在客户，最好能预估出有多少人能成为公司的真正客户。

6.产品或服务

相对于其他部分来说，这一部分在整个商业计划书中是比较容易写的，因为大部分的经营者对于自身产品或服务的质量和效果有着强烈的感受，所以也乐于描述这些产品或服务的特点，而这一部分正是店主可以充分发挥的地方。

7. 销售及推广方式

在本节中，您必须解释销售将如何进行，是通过公司自己的销售人员、通过制造商派出的代表还是通过邮购，以及如何通过广告或公共关系来推广产品或服务。

8.财务管理

此部分用于探讨一些棘手的财务问题，并需要一些财务数字预测。一般来说，需要三种类型的财务报表：现金流量表、损益表和资产负债表。

9. 附件内容

本部分重点介绍门店，主要方向是门店战略和管理团队。在解释门店战略时，重要的是保持您计划做什么和您将如何使用计划的其他部分来支持它之间的逻辑一致性。

描述管理团队是这部分的重点，目的是要展现店主是否有足够的能力去执行策略，优秀的团队和一流的人才是吸引人的关键，如果你想要展现你的店铺有一流的人才，你必须描述他们过去的成就。

此外，在这一部分中，您还可以汇集一些不太具体的相关信息，例如总裁的资历、产品文献和客户的赞扬信。

需要注意的是，一份完美的商业计划书是一项永远无法真正完成的任务。因为店铺在不断变化，计划书也必须随之改变。最好至少每年能回顾一次商业计划书。如果频率能更频繁一些当然更好，尤其是在市场瞬息万变的情况下，更有必要这么做。

制定商品计划的步骤

在服装品牌的营销管理中，产品运营管理是重中之重。如果把市场比作战场，营销人员是冲锋陷阵的士兵，产品则是武器。试想一下，如果将军不知道自己有多少武器资源，士兵们连自己的武器都不熟悉，恐怕我们就会战死沙场，更别说打胜仗了。

产品运营非常注重规划和数据分析，不断将计划分解，不断对数据进行分析总结，不断细化营销运营流程。其实真正的营销管理是以实现产品计划为中心，并控制其结果的行为。因为品牌文化、形象、店面定位、服务等都会​​通过产品不断增值，不断满足消费者的欲望。制定销售计划是销售管理中最重要的环节之一。可以按照以下步骤制定销售计划：

产品规划步骤1：营销计划

实现利润的战略目标管理方式来源于营销计划，即我们需要实现多少业绩和利润来支撑门店的生存和发展，用什么产品来满足市场需求，用什么样的产品来满足顾客的需求，在此基础上开始规划产品计划。

制定产品计划的主要依据来自于数据，参考前几年的销售业绩以及下一年度的营销计划；在产品规划中起着关键作用：也是品牌运作的三大支点；简单来说就是我们需要卖出多少件产品才能达到业绩指标。还需要考虑每件产品的价值定位、产品品类组合与系列配置、上下装的搭配等。

产品规划步骤2：营销政策

不同的营销政策实施，必然导致不同的产品计划云开·全站apply体育官方平台，渠道计划、供货政策、产品运营部署，甚至汇率都会影响产品计划。

销售计划组成部分

所谓销售计划，是指在一定时期内，用于指导店铺开展各项销售活动的书面文件。对于店铺经营者来说，一份切实可行的销售计划，引导店铺实现销售目标kaiyun体育登录网页入口，促进销售人员日常工作的完成。一份有效可控的销售计划，可以规范经营者维护老客户、吸引新客户的方法，从而更好地达成销售目标，提高销售利润。因此，也可以说，制定一份切实可行的销售计划，是店铺管理成功的一半。

销售计划的真正意义在于告诉你的老板：“只要我们执行计划，就能达到我们的最终目标。”只有有必然结果的销售计划，才能说服经营者真正支持你的计划。

对于销售计划的执行者来说，它是用来指导销售活动的方向，告诉所有相关人员应该做什么，但对于管理者来说，它是监督和控制销售目标执行情况的重要手段。销售计划按其持续时间可分为长期计划、中期计划和短期计划。

在开始写计划之前，你必须先进行情况分析。情况分析是评估和分析与你的产品或服务相关的整体市场情况、行业情况、公司内部因素和竞争对手。这是为了确定你的优势和劣势，这对于写销售计划至关重要。

销售计划在整个销售活动中的重要性不言而喻。因此，如何制定有效可行的销售计划是店铺经营者的首要任务。其实，一份成功的销售计划不必非常复杂，但应该包含足够的信息来帮助你建立、指导和协调你的营销工作。一份有效的销售计划包括以下内容：

1. 市场分析

市场分析主要概括零售店的市场过去的销售历史、现状和未来发展、产品、竞争、消费者行为特征等。市场分析是店方决策的指导纲要。内容要有力，文字要简练，概括程度要高。

2. 门店销售目标

店铺销售目标是指店铺在一定时期内所希望达到的理想状况，可以用定性和定量两个方面来表达。店铺销售目标又可分为定性目标和定量目标。

（1）质性目标：通常指商店的市场形象、商店人员的服务质量、市场竞争地位等目标。

（2）量化目标：通常指商店商品的市场占有率、营业收入的数额、利润、投资回报率等目标。

3. 店铺销售行动计划

门店销售行动计划是门店日常工作的指南，主要是为实现门店既定目标而制定的各种可行方案，其中包含了具体的行动步骤和实现目标的周密安排。一份好的行动计划应该明确规定销售活动的内容、主要负责人、活动起止日期、活动费用预算、时间安排、绩效考核方式等。

4.制定销售计划能达到的效果

（1）明确门店营销计划及其发展方向，通过制定销售计划明确销售思路，为销售人员提供

为市场指明了方向，实现了销售策划由主观到理性的转变。

（2）实现了营销基础管理数字化、制度化、流程化，不仅将销售目标量化，还合理分解到每个人、每一天。

（3）整合门店营销组合策略，通过销售策划确定新的营销执行模式和方法，为有效的市场拓展提供战略支持。

总之，无论你是初次创业者，还是已经熟悉某一行业市场销售的资深人士，如果想进一步拓展市场，更快的销售更多产品，制定销售计划是必不可少的。一份完整的计划除了以上基本内容外，还应注意以下几点：

（1）销售计划的制定必须贯彻公司整体营销战略，具有相对稳定性。同时，要根据市场的变化具有一定的灵活性。

（2）销售计划的制订必须立足实际，事先做好市场调研、商品分析，着眼于店铺未来的发展。

（3）制定销售计划时，应充分考虑淡季或业务业绩不佳期间的目标。

（4）方案不仅要强调可行性，更要强调结果的可控性。

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