开元棋官方正版下载 医药市场代理计划书范文

医药市场销售计划 1、目前市场分析：目前，销售网络建设已基本在全国范围内展开。但由于零售价太低，____元/盒，平均销售价格____元，总价3-____元，折合19-23块钱。部分地区零售价为____元/盒。由于是新品牌，需要大量的开发工作，相当于一个单位盒子的利润空间太小，导致代理商或销售人员不愿意投入。没有进行必要的市场拓展。经过与销售人员的多次沟通，销售人员对公司缺乏信任。主要原因是公司管理表面简单，实际复杂。另外，区域经理的情绪和沟通措辞不当等相关因素造成心理压力。害怕投资后市场出现新的分裂，或者失去对市场的控制，导致抢购和交叉销售，不愿投资市场就会转变为情绪化销售。事实上，由于利润较低，这样的情况可能会一直持续到每个市场的利润变化到10000之后。

如果强制划分市场，由于公司没有进行必要的投入，没有工资和费用的支撑，而且产品单一，目前的利润很小，也不会让销售人员对公司产生依赖，并且销售代表不会依赖公司。企业并非没有忠诚度，这必然造成市场竞争的混乱。相互恶意竞争不仅不能扩大市场，甚至可能缩小市场。

2、营销方式分析：所有的经营活动都必须有统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，依靠代理商的主观能动性去把握和经营市场，因为产品价格定位、产品用途定位、与同类产品竞争分析等综合因素考虑，指望销售人员更换单箱利润率较大的产品就更不可能了。事实上，情况也是如此。来公司之前，我提出了0tc的销售定位开元棋app官方下载，瞄准农村市场，以会议营销为主。实现网络的建立和管理，快速提高市场份额。

如果企业凭着销售人员的意识自行发展，企业只能任由市场自然发展，失去主动权。

3、公司支持情况分析：到目前为止，公司的市场支持工作基本为零，所有新产品均处于市场开发期。没有一家企业没有对市场进行适当的投入，因为目前的医药市场相对透明，而且市场开发成本逐渐增加，销售代表不仅要考虑风险，还要考虑资金投入的回报和产出比。如果同样的投入，产出比例相差太大开元棋盘app官方版下载_开元棋盘app官网版下载-跑跑车开元ky888棋牌官方版，代表的忠诚度也会太低。