开元ky888棋牌官方版 郑钦文能否带领她的球拍品牌Wilson出圈？

界面新闻记者|陈其瑞

界面新闻编辑|楼勤勤

郑勤文的奥运胜利给Amer集团旗下品牌Wilson带来了难得的热点。与她在球场上使用的球拍同系列的Pro Staff 97 V14的曝光量激增。 “现在”已出现在天猫官方旗舰店页面。诸如“要卖完了”、“祝郑勤文越来越好”等评论。

在郑沁文8月3日夺冠之前，消费者为这款球拍留言的日期是6月24日、5月4日和3月24日，但从8月6日到8月8日，新增了6条评论。社交媒体上也出现了对该球拍的评论，尽管许多网友表示它不适合新手。

但威尔逊并没有对此做太多社交媒体营销。微博上与郑钦文获胜相关的帖子只有5条，小红书上只有一条相关说明，官方微信直接绕过了。不过，威尔逊依然趁热打铁，马不停蹄地宣传与费德勒合作的RF01球拍，三天内发了9条微博。

另一个营销重点是Pro Staff 87鞋系列，该系列在微博、微信和小红书账号上都有重点关注。这与威尔逊在中国市场专注于网球和服装的运营策略有关。但严格来说，Wilson并不是一个网球品牌。

威尔逊集团于20世纪初依靠篮球和橄榄球这两项美国国民知名度较高的运动而建立并繁荣起来开元棋盘财神捕鱼官网版下载2023，其主要收入仍依赖于球拍、球等运动器材。尽管近年来开始推动Tennis 360 Softgoods战略，但根据Amer集团招股说明书，该业务仅占总销售额的5.1%。

长期以来，威尔逊在中国主要销售球拍和球类产品。至此开元ky888棋牌官方版，天猫拥有“威尔逊官方旗舰店”和“威尔逊运动旗舰店”两个渠道。前者销售球类产品、球拍和少量服装，后者只销售服装，背后有Wilson Sportswear系列。

Wilson Sportswear是威尔逊集团于2021年推出的运动生活方式产品线，更加时尚、年轻。在中国，威尔逊集团并未向消费者充分解释其产品线的差异。通过微信公众号搜索威尔逊门店时，呈现的结果主要是各个经销商销售点，而不是形象年轻、销售服装的新店。

Amer被安踏集团收购后，Arc'teryx和Salomon都在时尚与运动的结合上取得了成功。这显然在一定程度上影响了威尔逊的思考——网球具有被上流社会所喜爱的特点。大量文学、影视作品都与中产阶级生活联系在一起，不少奢侈品牌都推出了以网球服为灵感的系列。

接下来是一系列与时尚相关的营销和扩张举措。 Wilson在社交媒体上宣传“Wilson Outfits”概念，以网球背心、短裙、无袖Polo领背心为主要单品；网球拍的颜色开始考虑时尚，2024年新款采用霓虹粉色；快闪网站 体育场选在海南，内部采用黄、白、蓝撞色设计开元棋app官方下载，为网友提供拍照打卡素材。

不过，与此次受到强烈关注的郑勤文同系列球拍相比，威尔逊在服装领域尚未大红大紫；而在郑钦文夺冠之前，威尔逊并没有太多能够引发公众关注的热点。与Arc'teryx和Salomon相比，Wilson仍然是整个中国网球圈中流通的品牌。

这也在一定程度上使得威尔逊很难将球拍的流行转移到服装上。球拍是创造专业精神的一种方式。该类别通常针对已经开始打网球并且了解这项运动的消费者。即使一些入门级消费者因近期的流行而购买球拍，但他们仍然要解决打球时间、打球场地甚至培训费用的问题，这可能会很快让热情消退。

更重要的是，中国网球鞋服市场格局尚未形成，领军品牌尚未出现。不仅是威尔逊，在职业网坛同样小有名气的普林斯也没有突破小圈子的束缚。但网球背心、网球裙等服装单品的准入门槛并不高，与品牌形象关系不紧密。用它们制作受欢迎的物品更加困难。

或许Wilson也意识到了这一点，最近开始投入更多的资源来推广运动鞋。价格稍低、复穿性高、上新速度较快的鞋类产品是运动服饰行业爆款产品最集中的品类之一。从认知角度来看，鞋子也比运动装更容易与品牌形象产生关联。

但现实是，球鞋领域的玩家已经太多了。耐克等大型运动集团已经拥有成熟的网球鞋生产线，而比较受欢迎的新兴运动品牌On也开始加大在网球鞋领域的投入。尽管有Amer和安踏撑腰，但威尔逊要在这个竞争激烈的市场中脱颖而出并不容易。

现在威尔逊需要理清从图像到产品的关系。由于过去中国市场规模较小，威尔逊从综合球类装备品牌转向网球品牌不会引发消费者太大的反弹，但它显然没有很好地利用其专业网球拍制造商的形象来赢得消费者的青睐。制作服装产品。太多的认可。

纵观近年来在中国取得成功的运动品牌，其发展路径往往从专业的热销单品延伸至综合的生活方式形象。然而，威尔逊树立了时尚网球形象后，​​并没有完全向大众市场输出专业产品。尤其是在其投资最多的服装领域。这种碎片化的尴尬局面将在未来一段时间内继续困扰它。