kaiyun官方网app下载app 如何做市场营销策划？

营销策划以消费者需求为中心，能够帮助企业提高管理水平，高效配置有限的资源，减少未来的不确定性，增强市场竞争力，提高盈利能力。如何制定成功的营销策划？本文笔者就此进行分析，一起来看看吧。

对于一个想要学习营销策划的新手来说，最实际的就是拥有一套切实可行的方法，能够让他根据极其简单的方法论独立完整的完成一份策划方案。

作为新手，首先要明白什么是规划：

策划是在分析市场情况的基础上，为了有效利用企业资源，实现预期目标而预先设计营销计划和具体策略。

要了解规划的作用，请执行以下操作：

市场营销策划以消费者需求为中心，可以帮助企业提高管理水平，有效配置有限的资源，减少未来的不确定性开yun官网入口登录APP下载，增强市场竞争力，提高盈利能力。

了解几个常见概念之间的逻辑：

了解规划所依据的原则：

1）人性化原则

必须以消费者为中心，将企业行为与消费者紧密联系起来，营销计划的设计不能脱离企业内部人员和外部目标客户，否则计划好的活动就打了水漂。

2）差异原则

在策划过程中，要审时度势，运用动态的理念，根据客观的市场环境、消费者等具体情况，设计、制定营销方案。营销策划没有固定的模式，不能因循守旧、生搬硬套。对于初学者来说，模仿、学习的过程是不可避免的，但真正的实践不能停留在模仿的层面，要有创意，才能取得出乎意料的成功。

3）集成原则

营销策划应该把策划中涉及的各个方面统一围绕策划主题，形成一个整体。

4）效率原则

策划营销时，要看重的是投资回报率，不要为了策划而策划，要抓住最根本的东西。（策划的活动能给公司带来多少利润）

要了解需要哪些能力：

1）善于观察、体验、深入生活

现实生活是创意的最终源泉，在日常生活中，我们要养成观察、体验、深入生活的习惯，通过“一看店面，二看广告，三看标识，四看包装，五看标签”的方式，可以有效了解市场信息，把握市场趋势。在此基础上构思出来的创意方案，可以解决消费者的痛点，贴近消费者的实际需求，满足消费者的欲望。

2）培养广泛的兴趣

兴趣对于创造性思维的形成和拓展十分重要，同时广泛的兴趣也能让你获得更多的社会实践和生活经验，培养兴趣还有利于提高你的审美能力和鉴赏水平。

3）储备和积累知识

在制定方案时，逻辑判断与推理是最常用的思维方式，如果没有一定的理论知识作为基础，很难对一些比较复杂的问题做出理性、合乎逻辑的判断。

所以在日常生活中，我们要加强广博的知识和积累，不但要学习营销相关的知识，还要了解其他领域的知识，只有在日常生活中做好知识的储备和积累，才能在策划的过程中安心，避免盲目性。

现在你明白了什么是策划，你可以参考文章下方的策划流程以及我的另一篇文章《如何做市场洞察》/《什么是营销》，边阅读边尝试制定策划提案草稿。

1. 市场洞察

营销策划必须从市场洞察开始，这对整个营销计划的质量至关重要。

任何企业都会面临两个变量：

第一类是企业无法直接控制的变量，它们以市场（人员）和竞争（竞争对手）的形式存在。

第二是企业能够完全控制的变量kaiyun体育，即企业内部运作。

因此，为了洞察市场，我们可以从竞争、人群、我们自己三个维度来收集和分析信息，最终形成行业洞察报告。

1.竞争我们主要分析三点【产业链、行业、竞争对手/产品】

首先从行业拓展到上下游，从产业链的角度去思考行业的价值，建议从行业图谱入手。其次需要对行业有整体的了解，建议通过龙头企业来熟悉行业。重点关注行业大佬，比如行业TOP1到TOP10的公司。2.人群我们主要分析三点【人群画像、场景/任务/痛点、利益】

3. 公司本身：我们主要分析两点【定性和定量】

企业的经营就是利用现有的资源与核心禀赋，并设计一整套与之相匹配的商业行动，从而在市场竞争中取得优势。

管理者可以根据公司的实际财务数据了解公司的业务运营情况，从而做出更好的决策。

注：财务数据信息具有滞后性，日常管理需重点关注财务关键指标。

建议：进行公司分析时kaiyun体育，要求公司财务部门制作财务报表，并使用实际财务数据（定量）来分析公司的业务运营（定性）：

2. 设定目标

完成市场洞察之后，下一步就是根据市场洞察确定要实现的期望值。例如：公司某种产品的市场份额在一年内达到10%。

应该明确的是，营销目标只与产品和市场有关，仅仅通过向某些人销售某些东西来实现公司的财务目标。

定价、广告等只是实现成功的手段，因此定价目标、促销目标、广告目标等类似的目标不应与营销目标相混淆。

3. 制定策略

营销目标告诉您想要去哪里，而营销策略概述如何到达那里。

1. 市场细分

注：从整体市场中选取增长趋势比较好的细分市场（前提是规模大，可以进入）

市场细分是将具有相似需求和愿望的消费者群体划分为更小的市场细分的过程。

可以使用四个变量[人口、地理、心理、行为]中的任意一个，也可以多个变量的组合。常用的行为变量（使用场景/要完成的任务）用于市场细分，如：36岁，男性，北京，喜欢滑雪（表面需求是滑雪，隐含动机是向别人展示你是运动高手）。

划分为多个部分后，对这些部分进行评估：

在评估了几个细分市场之后，你就可以决定如何进入这个细分市场：

注：如果无法获得某些细分市场评估的数据，可以采访专家，或者根据自己的主观经验进行判断。

2.品牌战略

产品是解决人的痛点、满足人的需求，品牌和价格是对产品的赋能，品牌就像是产品上的一顶帽子，用来区分竞争对手，积累长期的品牌资产价值，价格是一种经济交易行为。

1）名称

我对品牌命名的要求比较高，要满足以下几个要求：好记（词语要简单，用人们脑子里已经存在的词），一眼就能看出来是做什么的，能够注册。

名字的好坏，直接决定了你后续的沟通成本和费用有多高。

2）标志

设计标志的原则只有一个：根据你想宣扬的价值点来设计。（最好让人一眼就能看出这个价值是什么。）

3）颜色

色彩对人的视觉有吸引力，除了形状，色彩也是决定符号美感的重要因素。

4）背书

代言是产品借以提升知名度、增加消费者好感度的一种外力，所以用好代言很重要。

5）故事

人是情感动物，撰写好的品牌故事，传递品牌的情感价值，会获得消费者的认可，对后续的社会化营销、转化顾客忠诚度会起到一定的作用。

6）购买原因（品牌定位）

卖产品，你卖的是购买的理由。你要想清楚，为什么消费者要买你的产品而不是别人的产品，你的品牌能给消费者带来什么价值，你也要解释清楚。你之后采取的一系列商业行动，也要支撑这个价值。

3. 产品

我对产品的理解是，产品为细分市场的人提供价值，解决他们的痛点，满足他们的需求。

在销售（设计）​​产品之前，您需要了解几个因素：

1）一个完整的产品包括哪些层次？

我们日常生活中最容易看到的就是实物商品，它的名字，logo，包装设计等等。我见过很多公司、商家只是为了卖产品而卖产品，却从来没有想过他们的产品能为客户解决什么问题，能为客户提供什么价值，以及客户为什么选择他们的产品。

如果你连这个问题都还没想过，你怎么能有效地开发客户，也就找不到客户流失的根本原因。

2） 产品结构/产品线是怎样的？（一系列产品和服务）

3）各个产品的作用和使命是什么？

4）各产品发布的战略顺序。

4.价格

“价格决定世界”这句话可以凸显价格的重要性，价格是产品的赋能，是根据产品结构中各个产品所承担的角色和任务而设定的。

我们常说，只要价格足够低，没有卖不出去的产品。但是产品是有成本的，所以定价也是有一个底线的，就是不能低于价格的成本，这是对企业而言的。对消费者而言，你的产品的价值也是有一个上限的。如果消费者感知的最贵的苹果是30元一公斤，你定价55元一公斤，那肯定卖不出去。所以定价就是以产品成本为底线，以消费者的价值感知为上限，在这个范围内用合适的定价方式定价。

注：毛利率会增加公司的现金流，对满足公司的成本至关重要。

5.渠道+沟通

有了产品，有了价格，你就需要让别人知道你的产品，知道你的品牌定位，同时还要有消费者购买的地方。

后来，淘宝、京东等电商平台兴起，也推动了快递的发展，让企业可以在平台上推广自己的品牌和产品（传播），也可以将其作为交易载体（渠道），开始将渠道和传播进行融合。直到近些年抖音、快手等短视频平台的出现，才拓展了直播带货的形式，大大增加了品牌和产品传播以及产品销售的效率。

这时候就形成了几个概念：

1）人带来货物

即主播通过塑造个性，在平台上形成差异化的人格特质，吸引一波粉丝后，以个人IP为核心，通过直播带货。

2）货运代理

即企业在淘宝、京东等电商平台上开设店铺，并根据品牌价值销售产品。

3）传统电子商务

我们谈论的是淘宝、天猫、京东和拼多多等平台。

4）兴趣电商（直播电商）

我们说的是抖音、快手等短视频和直播平台。

现在你对渠道与沟通的发展有了基本的了解，可以分析绘制出你所在行业的消费群体购买产品的整个流程，看到每个环节中哪些地方需要渠道与沟通，根据每个环节的需求，可以精准的进行线上线下的渠道与沟通，降低企业成本，提高效率。

4.营销计划

将市场洞察收集到的信息与制定的营销策略进行整理，以PPT或者文字形式撰写营销计划。

营销计划是企业开展营销活动的书面行动计划，必须结构完整、层次清晰、主线明确、有战略引领、图表丰富、分析深入，主要内容包括：

五、规划与实施

营销计划得到批准之后，接下来就是按照计划的要求配置公司各项资源，处理好公司内外部各种关系，加强领导，提高执行力，把计划的内容落到实处。

根据按照营销计划的行动方案制定的甘特图，确定每个任务的主要负责人以及任务指标在不同的时间段内完成。

6. 评估与修订

当策划方案进入实施阶段，需要不断对策划效果进行评估和修正，这也是营销管控在实施过程中应该做的事情。将策划方案的预期目标与现实中得到的实际目标进行对比，如果实际效果不理想，要及时纠正造成不良影响的因素，最终达到预期目标。

VII. 最后的话

说实话，即便像咨询公司这样的整个团队把上述这些都做了，也不能说他们制定的方案特别有效。

我只能尽可能的帮助你入门如何写营销计划书，作为一个非业内人士，我已经尽力做到了以上这些，以后只能靠时间来提升自己了。

如果在实际操作中有不明白的地方，欢迎在评论区留言，我们一起讨论。