开元棋app官方下载 成功的商业计划书的23点清单

阅读引言

如果您正在为新的或现有的企业寻求融资，您将需要一份商业计划。商业计划可以为资助者和投资者提供必要的信息，以确定他们是否应该考虑投资您的公司。

如何撰写商业计划

成功的 23 点清单

商业计划大纲是组织想法的第一步。如果您按照以下大纲创建商业计划，您将确保其格式能够迫使投资者和资助者采取行动。

第一章：执行摘要

执行摘要

执行摘要是您的商业计划中最重要的部分，因为如果您的读者不感兴趣，他们甚至不会阅读您计划的其余部分。

在执行摘要的开头，简洁地解释一下您公司的业务。然后，描述您的公司为何成功以及它具有哪些独特品质。例如，您的管理团队是否有很强的能力？您拥有专利吗？您是您所在市场的先驱吗？是否存在巨大的未满足的市场机会？ ETC。

最后，执行摘要中需要提供财务预测摘要。具体来说，您需要包括未来五年每年的预期营业收入、成本和利润，以及您需要的资金数额以及这些资金的主要用途。

第二章：公司概况

公司概况

公司概况 本章简要介绍了贵公司的历史。本节需要回答的问题包括公司成立的时间和方式、公司的法人实体类型以及迄今为止取得的成就。

过去的成就很重要，可能是评估公司成功潜力的最佳指标，因此请务必在本节中包含公司已实现的所有关键里程碑。

第三章：行业分析

行业分析包括以下两个子章节：

1、市场概况

市场概述部分讨论公司经营所在市场的规模和特征。例如，如果您的公司是一家餐厅，此部分将包括餐饮业的市场规模、细分市场（例如快餐与美食）和市场趋势的简要讨论。

2：相关市场规模

相关市场规模是对市场规模的更具体的计算。它的定义是：如果你的公司获得100%的市场份额，每年可以获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积：1) 每年可能购买您的产品和/或服务的消费者数量，以及 2) 这些消费者每年愿意为您的产品和/或服务支付的费用。成本。

第四章：消费者分析

消费者分析包含以下两个子章节：

1、目标消费者

目标消费者此部分需要准确定义公司当前和/或计划的目标消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息开元棋盘app官方版下载_开元棋盘app官网版下载-跑跑车，如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况、教育程度等。

2、客户需求

在商业计划的这一章中，详细说明为什么消费者需要您的产品和/或服务。例如，消费者最看重的是速度？质量？地点？可靠性？舒适？价格？价值？等等。

第五章：竞争分析

竞争分析包含以下三个子章节：

1、直接竞争对手

直接竞争对手是与您的公司使用相同解决方案并满足相同客户需求的公司。例如，如果您经营一家意大利餐厅，其他意大利餐厅就是直接竞争对手。

在商业计划的这一章中，介绍您的直接竞争对手是谁以及他们的竞争优势和劣势。

2. 间接竞争对手

间接竞争对手满足相同的客户需求，但使用与您公司不同的解决方案。例如，如果您经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争对手。

在商业计划的这一章中，介绍您的间接竞争对手是谁以及他们的竞争优势和劣势。

3、竞争优势

在本章中阐明您的竞争优势至关重要。具体来说，描述使您的公司能够竞争并保持领先于直接和间接竞争对手的因素。

第六章：营销计划

营销计划包含以下四个子章节：

1. 产品与服务

描述贵公司提供的产品和/或服务的详细信息。

2. 定价

详细了解您的定价策略。尤其要关注定价策略与竞争态势之间的关系。例如，您的公司是高端品牌吗？还是低价品牌？根据所选的定价模型描述您的预期品牌定位。

3. 推广计划

促销计划详细说明了您将用来吸引新消费者的策略。例如，您可以选择广播广告、按点击付费的在线广告或新闻稿等。在本章中，详细介绍您将使用的每种促销形式。

4、渠道规划

渠道计划描述了消费者购买您的产品和/或服务的方式。在大多数情况下，消费者只能亲自或在线直接从您的公司购买。在其他情况下，您可能拥有销售产品或服务的渠道或合作伙伴。在这种情况下，需要详细介绍渠道系统的结构。

第七章：运营计划

运营计划包括以下两个子章节：

1、关键操作流程

关键运营流程是您的企业每天必须执行的事情。在本章中，您需要详细描述这些任务。例如，您需要运营消费者服务部门吗？如果答案是肯定的，那么它具体起到什么作用呢？完成本章后，您将能够非常清晰地阐明您希望创建的组织结构。

2. 里程碑

在商业计划的这一章中，列出您希望在未来实现的关键里程碑以及实现这些目标的预期时间表。

在本章中，您将为关键的特定任务设定目标，例如何时开发和推出新产品、何时计划建立新的合作伙伴关系等。

第八章——管理团队

管理团队包含以下三个子章节：

1、管理团队成员

本章详细介绍了现任管理团队成员及其背景。

2、管理团队空缺

尤其是当你是一家初创公司时，你的团队中必然存在空缺职位；您希望将来担任某些角色。在这里，具体说明空缺职位以及您希望未来填补该职位的候选人具备的资格。

3、董事会成员

如果您的公司设有顾问委员会或董事会，请使用本章详细介绍董事会成员及其简历。

第九章：财务规划

财务规划包含以下四个子章节：

1、营业收入模式

本章很简单，清楚地说明了您的公司如何产生收入。贵公司有销售产品吗？卖广告位？出售副产品（如数据）？或者以上都在贵公司的销售范围内吗？

2、财务概要

完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应放在附录中，但本章需要包括财务摘要。例如开元棋盘app官方版下载_开元棋盘app官网版下载-跑跑车，营业收入、主要费用以及未来五年的预期净利润。

3. 融资需求/资金用途

如果您正在为您的公司寻求融资，本章将详细说明所需金额以及资金的用途。

4、退出策略

特别是当您寻求股权融资时，需要详细说明您的预期退出策略。最可能的退出策略是将您的公司出售给一家更大的公司。如果是这种情况开元棋盘app官方版下载_开元棋盘app官网版下载-跑跑车，请详细说明可能有兴趣收购您公司的公司类型以及他们可能收购该公司的原因。如果可能，请列出潜在收购方的名称。

第十章：附录

支持文件

如上所述，完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应放在附录中。

同样，任何可以帮助您说服读者您的公司能够成功的支持文档都应该放在附录中。例如，客户名单、获得的奖项，尤其是获得的专利。

我希望这份商业计划大纲能够帮助您理清思路，并为您提供建立和经营成功企业所需的关键问题的答案。虽然二十三章看起来有些过多，但如果一次完成一章，你就能取得进步，快速高效地完成整个计划。