kaiyun体育 必看干货！投标中一定有用的策略与报价技巧

投标策略技巧通常是指投标人在投标竞争中的指导思想和系统工作部署，以及参与投标竞争的方式方法。投标策略作为赢得投标的方式、手段和艺术，始终贯穿于投标竞争的全过程。例如投标与否、投标报价策略等。

投标价格在投标中尤为重要，有时合适的价格是中标的关键。这里存在一个误区，认为合适的价格不一定是最低价格，价格过高就会失去竞争，出价过低，甚至会被取消投标。

对于投标报价，通常采用不平衡报价法。即对常规报价进行优化，在总价不变的情况下，提高工程量清单中某些细部的综合单价，降低某些细部的单价。实施可能性低的项目投标价低，实施可能性高的项目投标价高。这样做的目的是为了改善项目的现金流，赚取项目量变化带来的额外收入。

以下是一些要点：

1.计算工程量清单，估计增加工程量的项，报价较高，减少工程量的项，报价较低；

2、清单中开工早的项目报价高，进度晚的项目报价低；

3. 偶尔的劳动（日工）可以报得稍微高一些；

4、图纸不清晰，增加的工作量预计报价会偏高，取消的工作量预计报价会偏低；

当然，这些引言也有一些值得注意的地方：

1、优化报价明细的价格波动应适度云开·全站apply体育官方平台，不应超过30%；

2、常规项目，如钢筋、混凝土等，按正常价格报价，不得加价；

3.同一工程中同一施工内容的明细报价应当一致；

除了优化报价外，还有其他策略：如缩短工期、提高质量、降低付款条件、提出新技术和新的设计方案、提出合理化建议或项目补充文件（若招标文件允许）、联合体投标（若招标文件允许）、低总价法（不推荐）等。

投标具体步骤：

1、根据招标文件对项目进行核实和现场检查；

2、分析项目特点及竞争情况，结合公司自身情况和经验制定投标策略；

3、计算该工程量清单的实际工程量；

4、编制工程施工组织设计；

5、根据市场情况计算子项目的直接成本；

6、分配工程成本云开·全站apply体育官方平台kaiyun体育，编制单价分析表；

7.计算投标底价；

8、根据企业自身的管理水平、经验、技术能力、设备能力、资金能力、抗风险能力等综合分析胜负情况；

9.提出替代投标方案；

10.编制合理报价；

投标报价工作要求充分熟悉和理解投标文件的所有内容，包括合同条款、技术规范、工程图纸、工程量清单等，以便对投标文件有系统、完整的理解，编制合理、合适的投标报价，以便中标。