新奥天天彩最精准大全 告别“简单培训即上岗”！险企招募“拼手速”

就在这个被称作“双11”的时段，于消费呈现狂欢态势，人们忙着“买买买”的背后，一场不见硝烟，然而却满是“招招招”的情况正于保险业静悄悄地展开。11月11日，北京商报记者经过梳理发觉，自今年四季度开始，包含泰康人寿、交银人寿等在内的多家从事人身险业务的公司所启动的新一轮针对代理人的招募计划正开展得热火朝天。这与往昔那种“简单培训完就上岗”的模式有着极大不同，如今的保险公司好似在挑选“特种兵”一般，纷纷朝着专业化、精英化的人才递出橄榄枝 。

那么，各公司所制定的招募计划，究竟针对代理人提出了什么样的要求呢？未来的保险市场环境之下，实际上更需要什么样的代理人呢 ？

险企招募“换手牌”

有这样两个数字，一个约为900万，另一个不足300万，它们勾勒出了中国保险代理人队伍在过去几年所经历的剧烈变迁句号。

以往凭借“人海战术”来跑马圈地的保险业，当下正历经着深刻的自我革新，今年自打开始，险企的招募策略便持续出现转变，招聘广告不再着重强调“收入上不封顶”，转而开始承诺“提供养老管家与财富规划师的双重培训”。

平安人寿发布名为“保险康养顾问”的招募计划，其目的在于，把代理人培育成拥有“金融顾问、家庭医生、养老管家”这种多重身份的价值传递者 。太平人寿公布“S计划”的全球人才招募方案，以此协助业务人员，从产品营销员转变成为健康服务“供应商”以及业务多面手 。泰康人寿举办“健康财富规划师（HWP）”的职业趋势发布会，招纳集保险顾问、医养顾问、理财顾问三重角色于一体的专业人才 。友邦保险推出了一项名为“HEA高端人才招募计划”的举措，该计划优先招募特定的精英人才，这些人才处于28至45周岁这个年龄段，具备本科以及以上的学历，或者拥有管理岗位的经验，又或者是为自主创业的企业主 。

这些招募计划共同描绘了新时代保险代理人的形象，他们不再只是单纯的从事保险销售工作，而是转变为需要具备医疗健康方面能力，同时还需掌握财富管理能力，并且要拥有康养服务能力等多项综合能力的人，可称为“六边形战士” 。

北京联合大学商务学院金融系教师杨泽云表示，保险代理人队伍自高峰时期约900万下滑至当前不足300万 ，人数回落令保险代理人素质、能力及专业必须提升 ，方能契合保险业发展需求 ;当下 ，寿险市场由传统纯保障型寿险产品主导之市场演变为富含储蓄、理财、养老、财富传承等多样功能与作用的新型寿险产品主导之市场 ，甚而寿险产品与储蓄、基金、信托等其他金融业务彼此渗透且融合 。客户需求，已从传统的保险承保、理赔服务，转而朝着健康管理、财富管理、财富传承等综合金融服务需求转变。这些情况，均对保险代理人提出了具备更高专业水平以及综合能力的要求。

寻求全方位赋能

保险业这场人才革命的背后，是全方位赋能体系的构建。

往进一步去看，在成长的路径之上，泰康人寿给其“大健康事业合伙人”，规划了专门的成长路径，借助包含多领域的基础培训，以及进阶课程，去助力他们能够快速成长成为复合型人才。

按照交银人寿启动的2025年新个险销售人员秋季招募规划，销售人员能够获取完备的职业发展体系，就THL阶梯成长计划而言，锁定了职业生涯的整个进程路径，每个阶段都被给予清晰确切的发展导向趋势呢。要是处在第4到9个月的进阶时期，销售人员能够考取资质证书，进而成为个税申报咨询师（中高级）、健康管理师（中高级） 。

北京人寿于个险3.0时代构建专业精英代理人赋能体系，使得代理人摆脱手动拼凑文案海报，而系统能自动生成适应微信、抖音、小红书等多个平台的优质展业素材。

成为赋能代理人核心工具的是AI技术，百年人寿合作构建了代理人问答机器人“百问百答”，它基于DeepSeek大模型，融合了人工智能技术与保险知识库，能7×24小时在线响应，可确保即时解答代理人业务咨询，还能实时同步政策 。中国太保开展的智能金牌教练项目，运用大模型技术，结合心理学认知模型，模拟出真实的客户，为代理人给予个性化对练，并就结果开展评价，旨在提升代理人销售技巧以及学习能力，该项目已覆盖寿险外勤人数超过6万人，周使用量达到20万人次。

在那些业内人士看来，保险代理人的价值不会只是单纯销售产品了，而是将要成为客户全生命周期的风险管理方面的伙伴。杨泽云觉得，随着保险业的发展，保险产品的功能以及作用持续地更新而且迭代。保险代理人正历经从产品销售员朝着风险管理专业顾问的质变，未来核心竞争力在于整合资源的能力、科技应用水平还有长期服务价值。寿险行业也得借助培训升级、工具赋能和生态建设，对代理人完成这一次转型予以助力。

行业期盼更多专业人才

今年4月，金融监管总局印发了一份名为《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》的文件，此通知有简称，简称为《通知》。这份《通知》明确提出了要求，要求提升保险销售人员专业化水平，同时引导保险销售人员职业化发展。

《通知》还着重指出，保险公司需要加强对保险销售人员全流程的管理，要健全完善相关制度体系澳门管家一肖一特中下一期预测，包括在招募选任方面、岗位培训方面、行为管控方面，以及激励约束方面 。

新规发力让保险公司对对代理人所需具备的专业素养以及服务品质推出更高标准，杨泽云作了表明，寿险行业在进行转型时，其核心的推导逻辑从先前单纯的规模扩充朝着高质量迈进发生了转变，在这样的转变进程当中，更为专业的代理人成为了关键的一个部分，不管是这一轮泰康人寿、交银人寿这类公司施行的人员吸收计划，或者是在这之前中国人寿、友邦人寿、太保寿险等公司开展的人员吸收计划，均从以往设定的低门槛转变成了专业以及复合型人才。

双轮驱动的政策跟那种市场，正在促使那种保险代理人队伍达成一番从“量”朝着“质”的转变，那么，保险代理人的职业护城河处于哪里呢？当AI大模型都能够给消费者自动生成保险方案这般情况的时候呢，这个问题的答案正变得清晰了 。

杨泽云言道，从各公司的招募规划而言，针对代理人的要求主要涵盖多学科复合型人才，熟练掌握人工智能技能的科技驱动型人才，以及可为客户给予全生命周期风险管理的人才。其一，寿险产品的发展状况以及客户风险管理的需求，促使保险代理人除了在保险自身深入钻研外，还得横向拓展金融、税务、法律、医疗、康养等关联领域知识，所以，第一个要求便是多学科复合型人才。

杨泽云补充表示，其次澳门管家一肖一特中下一期预测，在数字经济时代，寿险营销有这样的要求，保险代理人要能够熟练运用人工智能工具，去进行内容营销，去分析客户，去制定方案等，这也对保险代理人提出了科技驱动型人才的要求。最后，保险的发展呈现出这样的情况，其不再仅仅聚焦于传统的承保、理赔等服务，而是从风险保障延伸到健康、养老、财富管理等全生命周期的服务。

近些年来新奥天天彩最精准大全，保险公司所招聘的代理人，其一源自具备相当经验以及能力的其他行业从业者，其二源自高校应届毕业的学生。这两方面的人才均展现出代理人渠道朝着专业化、职业化发展的趋向。并且，这两方面的人才投身于保险代理人行业，其本质缘由在于这些人对保险行业予以认同，甘心将保险销售当作事业去奋力拼搏。这乃是行业朝着高质量增长阶段迈进的一种呈现。宋占军，身为北京工商大学中国保险研究院副秘书长，宣称目前保险代理人遭遇的是复杂的产品，承受着自媒体的冲击，且消费者信息差在缩小，除了得拥有丰富的专业知识体系外，还应当具备持续学习的能力，以及长期服务客户乃至服务客户家庭的理念。