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借道电商打响品牌月销过万 开实体店增强体验感

跑步机“跑入”线下角逐高端市场

记者 吕高攀

当前正处在“互联网+”发展的关键时期，亿健、启迈斯等本地跑步机企业借助网络销售平台，很快便在市场上站稳了脚跟，并且持续领跑淘宝天猫的销售排行榜。尽管这些品牌通过线上渠道取得了令人瞩目的销售成就，但它们并没有满足于此，反而开始布局线下实体店，目的是为了改善消费者的使用体验，提高服务水准，同时积极争夺线下高端市场的份额。

借道电商占领国内市场　销量占据天猫排行榜前列

“双十二”促销活动刚刚结束开元棋盘财神捕鱼官网版下载2023，紧接着又参与了一场网络销售竞争，浙江力达康健身器材有限公司总经理刘胜开始着手处理库存和安排发货事宜，力求快速把跑步机等商品送达购买者手里。根据销售业绩分析，永康的跑步机生产商仍然处于领先地位，将其他同类企业远远抛在后面。刘胜表示。

六年前，刘胜从广东来到本市谋生，长期从事健身器材相关工作，亲历了本市跑步机产业迅猛发展的过程。虽然与国内一些老牌企业相比，本市跑步机产业作为新兴力量，在实体销售渠道方面并不具备优势，拓展市场需要耗费不少时间和资金。但亿健、启迈斯、立久佳等本地跑步机品牌却通过线上销售开辟了新天地，迅速在国内市场站稳了脚跟。

通过天猫和淘宝的销售榜单可以了解到，数家企业的核心跑步机产品月销量均达到1万5千台以上，这个数字是国内其他类似企业销量的几十倍乃至上百倍，它们始终稳居销售排行榜的顶端位置。

最近两三年，跑步机在网商平台上迅速流行，这得益于本市完善的配送网络，也是本地生产厂商比其他企业更具优势的原因。以前，跑步机由一般货运公司运送，顾客必须去当地货运点领取，而跑步机体积庞大，搬运起来很困难。现在，在各种跑步机在线销售平台上，顾客能够明确看到“顺丰迅速配送到府”的标识开元ky888棋牌官方版，这样就无需费心了。

跑步机设有质保期限，若出现小部件故障，会向用户寄送配套零件开元ky888棋牌官网版，并由技术师傅提供操作指引，同时赠送一笔补偿金给用户。至于核心部件如马达等，会委托区域代理商到现场处理，或者将部件取回进行修复。

价格战打响售价明显下滑　 线上竞争偏向低端品类

根据天猫的销售记录分析，1000元至2000元价位区间的跑步机产品最为畅销。相比之下，价格与性能更优的跑步机，其月销量十分有限。而售价过万的跑步机，几乎看不到销售数据。

网络销售领域的价格信息相当公开，若产品性能相同，价格竞争就势在必行，尤其针对入门级家用跑步器材，自从去年众多制造商涉足线上渠道后，同款跑步机从两千元左右的价格区间骤降近五百度，商家获利空间在激烈角逐中持续压缩。刘胜对此进行了解释。

刘胜透彻了解电商领域的竞争态势，觉得电商间的价格较量实属正常现象，毕竟，电商平台大多借助热销产品来吸引顾客，以此促成店铺的迅速成长，这构成了电商行业竞争最普遍的做法。

省去了实体店推广的开销，我们选用最划算的跑步机型号进入网络销售领域，意图迅速增加用户数量，提升品牌影响力。启迈斯网络销售团队负责人表示。

刘胜认为，目前本市跑步机电商领域的竞争，主要还集中在中低端产品层面。

转道线下开出体验店　提升服务质效发展高端市场

体验式消费是跑步机行业的关键，线上渠道拓展使我们获取了众多用户，线下领域则是跑步机中高端产品的较量，这是亿健跑步机所属顶康科技有限公司总裁潘岩君的看法。

十一月份，亿健跑步机在无锡市锡山区正式设立销售网点，这个网点占地面积为五百平方米，地处该市锡山区人流密集的街道上。

潘岩君表示，电商平台迅猛发展，已助亿健品牌积累良好声誉，颇得众多消费者信赖。为满足线下消费及体验要求，亿健计划在全国范围内增设实体店铺，无锡店的开张对亿健品牌拓展线下市场具有关键作用。

同样情形出现，先前电商领域备受瞩目的优步跑步机，在遭遇激烈竞争后，逐渐退出线上销售渠道，开始开拓线下市场。业内专家指出，虽然放弃电商领域可能导致市场份额下降，但对优步而言，这提供了一个调整节奏，寻求转型的契机。

对于跑步机产业而言，无论是网络销售平台还是实体店铺，都只是营销手段，真正决定营销成效的核心在于把握顾客的实际需求，这关键在于提供优质的服务，优质的服务体现在多个层面，比如使用过程中的感受，以及售后保障的周密程度等。鹏讯科技有限公司的联合创始人黄鹏这样强调。

鹏讯科技不仅建立了网络销售平台，还构建了健身行业的服务链条，同时采用集资方式在中型及大型城市开设“康生美”生活体验中心，让顾客能够享受全方位的互动式购物过程。

启迈斯公司员工正在装配跑步机。