开元ky888棋牌官方版 健身房店长揭秘健身房里那些你不知道的所有套路

自2018年11月起，在全国拥有79家门店的浩沙健身就陷入了关店的困境。南京、成都、天津、北京等地多家门店相继关门。据不完全统计，目前北京已有10余家浩沙健身分店倒闭。或转移。关店背后，京津荣城浩沙健身运营公司实际控制人陷入12亿元“债务黑洞”，被列入失信被执行人名单。

“浩沙健身”5年内开店1000多家

作为国内最早引入连锁健身管理模式的企业之一，浩沙健身一度以“生意大而好”而闻名。然而，浩沙成长的20年，也是中国健身行业发生巨变的20年。业内人士认为，浩沙健身的失败也是中国传统健身房行业转型困境的一个缩影。

经营不善、破产、拖欠工资、投诉、跑路……似乎成了健身房的一个无尽循环。

更严峻的现实是：同样的运营模式、同样的赚钱套路、同样的破产方式，几乎每个月都在全国每个城市上演。

今天，拥有3年健身房运营管理经验的我，给大家深度剖析【健身房的所有套路】

我于2015年进入健身行业，近三年担任过会员顾问、会员经理、私人教练经理、俱乐部店经理、区域经理。通过我的实际工作经验，我将为您提供所有健身房体验（套路）的深入分析。

预售=抢钱~一无所有如何建健身房？

不知道什么时候，街道路口总有一些穿着鲜艳运动服的帅哥美女。当你挥舞着传单经过时，他们突然走过来，笑着喊道：“游泳、健身，我们来看看。”

这些人是我们俱乐部的会员顾问，负责会员卡的推广。如果一段时间内大量此类会员顾问出现在你家附近扫街，那么附近一定有一家“即将”开业。为什么这里的“快”要加引号呢？因为这个周期可能是3个月，也可能是半年以上，这取决于会员卡的销量。

一般来说，新建的健身房会在场地装修之前进行开业前的预售，预售会持续到开业当天。开通时间实际上是根据收款速度来决定的。

XX健身房来了，正在招募创始会员，折扣30%。

为什么健身房开业后大部分员工和管理层都发生了变化？

售前空缺的人员结构分为运营总监（行话叫操盘手）和3-5个销售经理（行话叫组长）。这两个类别构成了售前团队的核心。健身房的老板会全包出售给他们。他们组队，全国接单，只做预售，一拍就换地方。这就是为什么很多人会发现申请预售卡后，开业前后所有管理人员都发生了变化。

预售采取“围观战术”。预售前会大量招募人员。根据板块大小，招募30-80名会员顾问。经过简单的培训后，他们会被分成几个小组，由销售经理带领。为了扩大市场开元棋官方正版下载，人们满街打听电话号码。事实上，一个俱乐部正常开业后并不需要那么多的会员顾问。因此，俱乐部开业后，有的会员顾问会因为收入不理想而退出，有的会追随自己的球队经理。做下一个盘子，会剩下少量。

利用高额折扣和夸张宣传引诱消费者办卡

3000平米超大空间，豪华装修，国际一线品牌设备，银河系列高端跑步机，插入训练区双套组合设备，自由重量区，高温瑜伽房，多功能锻炼室、动感单车室。知名瑜伽教练和舞蹈教练授课，热瑜伽、空中瑜伽、哈他瑜伽、阴瑜伽、流瑜伽、肚皮舞、拉丁舞、爵士舞、普拉提、激情尊巴奢华沐浴（俱乐部预售促销副本）

开盘预售不夸张的情况几乎没有。面积一般夸大2-3倍左右，1000平方米会夸大到3000平方米。我们先不说游泳池。它往往是半标准的，能做到的少数人比少数人做得更好。总之，用各种图文并茂的文字，将俱乐部的装修、设备、师资队伍、服务包装得极其高端。目的是增加顾客的心理预期，也为后期的高折扣做铺垫。

价格总是低到你能想象到的程度！

这么高档的健身房一年费用肯定要3000左右！

现在招募创始会员，今天加入即可享999一年，前100人购买一年送一年！

怎么样，激动吧！付钱吧！

“限时、限量、限价”通过饥饿营销让顾客冲动购买。

其实一分钱一分货，涨价只是幌子，时间不是问题开元棋官方正版下载，只要加入会员，其他的一切都好解决。

顾客从来不想买便宜的，但他们总是喜欢便宜的。

利用人性的这一弱点，预售通常会利用高额折扣和夸张的宣传来引诱消费者办卡，并迅速筹集大量资金用于店面装修、人员工资支付、设备购买等。

我曾经管理过一个四线城市的一家健身房的预售。三个月内吸引了1800名会员，预售额近250万。健身房的投资只有100万，因为设备一般都是国内贴牌的，装修可以尽量节省。最大的开支是人员开支。几百人的工资会占总销售额的很大比例，所以正式开业后，不会有那么多员工。

这里还有一个小技巧。会员顾问一般在当地招聘，因为他们有当地的人脉资源。为了取得高绩效，获得高额佣金，一些会员顾问会帮助自己的亲朋好友获得一份。而且，在整个预售过程中，会员顾问也对这个所谓的“优惠”深信不疑。

开盘价仅在销售前一天告知会员顾问。会员顾问在预售过程中不断收集资源，然后等待开业前一天向他的潜在客户告知“好消息”。

‍健身教练需要7天才能拿到证书吗？

​

这个行业也是存在的。有很多教练是作为会员顾问接触这个行业，然后成为健身教练的。在这个行业里，销售能力仍然比专业技能更重要，但也有很多好的俱乐部对教练资质的要求仍然严格。

会员预售结束后，将会有私人培训预售。教练组在开幕前半个月就到达了。他们有的是体育专业的大学毕业生，有的是想从事健身行业的新手，还有教练培训机构。的毕业生。国内绝大多数商业健身房教练连入门都不懂，就通过强化培训来补充销售。

所有词语都指向一个结果=交易

标准的私人培训销售流程

每一位加入的会员都会被指派一名【责任教练】，也就是将你推销出去的人。为了防止串通，每个成员都会被严格分配。可能是随机分配的，也可能是分析你之后分配的。找一位教练，让您更轻松地付款。

例如，如果您是一名男性，您将被分配一名女性教练。如果你是个胖女孩，会给你分配一个身材更好的女教练（刺激你）。简而言之，分配原则是根据管理层的经验而制定的，目的是提高周转率。

在你开始锻炼之前，你的责任教练会通过微信告诉你：我是你的责任教练XX，我将负责你以后在健身房的锻炼。我会给你一些健身指导。有什么健身方面的问题可以问我。

人生就像第一次遇见某人。没有人会拒绝别人的帮助和关心，并立即赢得你的青睐。

关注产生信任，信任产生交易。

负责教练会告诉你，你的会员卡包含体能测试开元ky888棋牌官方版，并为你预约体能测试。这就是推销你的开始。

有一天，你来到俱乐部，会见了你负责的教练。互相熟悉后，教练会给你们进行体能测试。

通过体测数据分析你（体测分析也有标准技术，称为圣书，每个销售人员都必须熟记）

水、蛋白质（肌肉）、脂肪（内部和外部脂肪）、无机盐、BMI、BMR等各种分析。

这个大概需要15分钟，言语中包含对自己身体的担心，说自己的身体各方面都不好，长此以往会对身体造成伤害。

这在销售中被称为“痛苦放大”。人们的消费动机永远有两种【避免痛苦/获得快乐】

然后我会为你制定一个健康计划，让你知道如何避免疼痛。计划会写在一整页A4纸上（很多俱乐部都有健康计划模板，直接填写），边写边给你解释。这个分析需要你半个小时。然后我主动问你对这个方案是否满意。这个时候你还有些迷茫，答案肯定是肯定的。

这就是乐趣发挥作用的时候。写出健康计划的教案【适应期】【进步期】【巩固期】，并标明对应的课时数和预期训练效果，然后报价。只有这样你才能找到对方。距离我想卖掉你已经过去一个小时了。聊得很开心，迫不及待地想再次见到对方，但突然感觉自己要被销售搞糊涂了，又不知道如何拒绝。如果您以各种理由拒绝，您将得到相应的标准回复。最后，如果你实在决定不了买小班，那就买【适应期】36班吧！这些还没有结束。只要你坚持上课，后面继续上课是必然的。后面会有【进步期】和【巩固期】。

为什么要买它？

因为你的身体需要它，你看到你的身体有多弱吗？

新手如果不付费私教是很难加入会员的，那么会员就白来了。

这是一项投资，你的身体才是最重要的。投资自己的身体才是回报最大的投资。

...

为什么今天买？

因为开业活动时的价格是最好的，迟早要买的，现在买最划算。

您支付押金，我帮您预订折扣位

...

我为什么要向你购买？

因为我专业！我获得过什么证书，获得过什么奖项，有带领成员的成功经验吗？

…………

销售案例对比图

所有的话都准备好了，你所有的拒绝理由都有标准答案，而且根据不同的客户有不同的版本。

如果你还不肯屈服，就会有另外一种说法来反对你，高层也会介入来打击你。行话称为TO。

【第一季度放大】

对于那些更愿意直接购买课程的人，管理层会觉得课程抛售，通常会打包一个课程规划师给你上第一节课，然后因为你的实际情况和体能测试而否定之前的上课计划。如果结果有差距，我们会为您制定另一个班级计划（class plan），让您增加课时并享受之前的折扣。即使不买，也可以为下一次销售打下基础，等待再次购买的机会。你把它拿进去。

【纵推课程】

您购买了私人教练但尚未使用。根据你的实际情况和运动需求，你还需要购买（伸展班）提高灵活性，（格斗班）提高心肺，以及（康复班）纠正姿势。 ...

教学不会很生硬。一般几个不同的导师会互相配合，互相打包。

只要你还在上课，销售就不会停止。当你和教练相处一段时间后，最低销售方式会再次来（月底贡献业绩）向你寻求帮助。这也是最有用的，打友谊牌。